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关于考研市场的消费者心理分析与营销策略

来源:wdwcms.com 时间:2019-11-05 编辑:心理

引言

随着中国社会的不断发展和教育水平的明显提高和提高,大学生在中国年轻人中所占的比重正在逐步增加。由于大学教育水平参差不齐以及大学生的职业规划,导致了毕业后的工作。能力和水平是不同的,为了避免就业方面的直接压力或考虑他们的未来发展,他们中的一些人选择攻读研究生学位。这为研究生辅导机构的兴起和发展提供了很好的机会。据统计,2015年中国有700万大学生毕业于大学,这是有史以来最困难的毕业季节。其中,大约有165万人参加了中国研究生入学考试,这就是众所周知的研究生入学考试,其中只有60万人。学生被录取,这表明他们的竞争程度相对于就业趋势具有一定优势。这也成为许多学生选择攻读研究生学位的原因之一。在这种环境的驱动下,各种研究生咨询机构应运而生。以山东工商学院(以下简称山商学院)为例,该校的研究生机构为:高联研究生,文渡考研,海考考和专上研究。据不完全统计,山上大约有85%的学生申请了该研讨会,其中60%的学生选择了高联考研,35%的学生选择了温都考研,其余5%则选择了另外两名毕业生。因此,在如此众多的研究生考试机构中,如何使自己的研究生研究机构脱颖而出并能够赢得更多的研究生考试是研究生考试机构的主要问题。因此,进行了高考生的需求和心理。分析是非常必要的。

1辅导与辅导班大学生需求因素分析

1.1候选人需求和动机分析所有消费者行为的根本原因是需求。需求是人们购买特定产品的欲望和意愿。它是一个可以满足需要的指向对象。根据马斯洛的需求层次,人们的需求从低到高分为五个层次,即生存需要、安全需要、社会需要、自尊和自我价值实现。研究生入学考试显然是一种出于安全需要的行为。在这方面,随着社会的不断发展和进步,越来越多的人将需要更多的企业来获得更多的利益。社会的发展和教育水平的不断提高将促使更多的人关注它。学习和进一步培训适应社会发展,确保自身职业安全和生活稳定。消费者的动机来自需求。不同的需要会产生不同的动机。消费者在不同动机的影响下会产生不同的结果。消费动机更容易受到外部环境变化的影响。在辅导和解班的行为上,有的考生一开始并不打算报考补习班,或者对补习班没有具体的概念,但在考研时,补习班或多或少会听到一些信息,而考生的考研补习班将根据不同的考虑进行选拔。通过对山东工商职业技术学院工商管理学院部分研究生的访谈,统计分析显示,在研究生自习室学习的30名考生中,96.7%的人听过研究生讲座,83.3%的考生在讲座前后申请研究生辅导。其中,20%的考生是在讲座结束后报名的,24%的考生是从老师、姐姐或其他人那里得到信息的,40%的考生是为了提高自己的公共课水平。能够通过各大高校考试的备考项目中,16%为研究生培养班内部材料,4%为家长要求报名。

1.2消费者学习和认知因素对应试者来说,所谓的学习是指人们在生活中经历的行为或行为潜能的相对持久的变化。认知过程是消费者心理活动的初始阶段。消费者行为的动机是客观刺激能够满足需求。消费者能否满足事物,取决于消费者对事物的感知和对事物特征的理解。以特征能否满足消费者的需求为标准,形成对事物的评价和情感体验。可见,认知影响消费者的动机和行为,而学习获得新的认知或强化现有的认知。其直接结果是消费者的行为发生了变化。在研究生入学考试中,学生的身心健康不仅要经受长期的学习考验,还要经受长期的选择和磨难以及心理负担。在这种情况下,他们需要一个机构给他们提供有用的信息和指导。因此,研究生辅导班的宣传是人们认识和学习的主要途径。研究生辅导班提供的研究生信息、能够提供的指导及其师资力量直接影响消费者是否会报名参加研究生辅导班。

1.3心理态度分析是指人们基于道德价值观和价值观的评价和行为倾向。报考研究生补习班的考生态度,是指考生对宣传人员、教职工、研究生信息、研究生考试命中率的评价和行为倾向。这是基于预科班的宣传认知。早期免费讲座的体验和研究生毕业师生的直接感受。那么,如果研究生咨询机构在前期宣传上有足够的实力,对消费者有着深刻可靠的影响,在已购买或已购买的研究生中有着良好的口碑,那么该机构就更容易被考生所接受。相反,会使考生对考研机构产生排斥。而一旦消费者对研究生院所的态度形成,很难长期改变。

1.4候选人的人格特征分析人格也称为人格,是指人类根据先天遗传学形成的相对稳定的心理特征之和。消费者的个性与他们的行为有着非常密切的关系。气质,性格和能力不同的消费者对新事物和外界刺激的态度也不同。在心理学上,不同的人大致分为四种不同的人格气质:胆,多血,黏液和抑郁。对于这四种不同的气质类型,多血型和胆汁性格外向,不善于倾听他人的意见,对新事物有自己的见解。对于这样的人,研究生院需要激发他们的兴趣,让他们主动认识到自己缺乏对研究生考试过程的复习并弥补其缺点,并引导他们主动注册补习班。抑郁和粘液性格内向,乐于听别人的意见,但缺乏意见,容易优柔寡断,不善于做出选择。对于这类人,研究生研究机构需要加大宣传力度,宣传自己企业的利益,在候选人中保持良好的声誉,并确保品牌的知名度。

2影响考生选择研究生辅导机构的心理因素的分析当消费者有一定的需求并准备使用某种产品或服务时,他们将对相同类型的产品有细致的了解。在参加研究生补习班的过程中,几种常见的心理如下。

2.1研究后消费行为的心理之一:品牌心理品牌象征着地位和崇高。在参加研究生补习班的过程中,候选人将询问不同研究生院校的受欢迎程度,信誉和师资力量。在此过程中,公司的宣传对于毕业生的受欢迎程度起着至关重要的作用。正如研究生院的老师有一个研究生命题小组,而另一所大学中没有老师一样,候选人肯定会在选拔过程中考虑该研究生命题小组的老师参加的研究生院。这反映了品牌心理。因为考生可以获得安全感和安全感。

2.2第二种消费行为心理学研究:廉价心理学就中国的消费习惯而言,价格是最重要的因素。作为中国人,无论您是否真正使用打折商品,我们经常会想看到打折商品并想要购买。还有一些因素会影响研究生辅导课程的注册。对于普通家庭来说,研究生入学考试是一笔不小的支出。他们不仅要支付考试注册费,而且还需要购买各种补习材料,甚至还需要租房。研究生辅导班的注册也是一笔很小的费用。因此,在报名研究生补习班的过程中,考生要谨慎谨慎,以使自己的钱都花在“刀片”上。基于这种心理学,除了考虑品牌知名度和教师实力之外,价格因素是选择研究生研究候选人的过程中的另一个主要影响因素。

2.3消费行为研究心理学的第三部分:投资心理学在注册咨询课程的消费中,研究生补习班对候选人的另一个要求是投资心理学。在研究生院开设的各种咨询课程中,基本上可以将其分为:VIP小班,高端班,中级班,基础班,夏季强化班,冲刺班等。候选人有限受各种因素的影响,大部分的基础班和夏季强化班都进行了注册。他们期望适当的投资将使他们获得相应的利益,甚至超过投资的“过度利益”。这些是投资心理带来的消费行为。

2.4研究生考试中消费者行为的心理学:集体心理学是一种非常普遍的社会现象,其成因多种多样。由于对研究生考试的候选人不熟悉和缺乏理解,并且缺乏相关知识,因此在研究生补习班的申请中也存在一群人的心态。许多候选人都在犹豫是否要报名,并将加入研究人员报名参加补习班。

3研究生研究机构的大学生营销策略

3.1产品策略产品是指为满足人们的需求而提供给市场的任何产品。它通常包括五个基本级别:核心产品,正式产品,正式产品,附加产品,所需产品和潜在产品。根据研究生院的调查数据,在每年参加研究生考试的学生中,参加专业课程的人数大约是研究生考试总数的三分之一。与公共有关的咨询课程的人数占考试总数的大约两分。其中之一,报告高松相关辅导课程的人数大约占研究生考试候选人总数的十分之一,并且基本上每个具有研究生学位的学生都将或多或少地花在有关的辅导书上。例如,对于申请高级补习班的候选人,超过60%的候选人将选择全课程单卡课程作为公共课程,而30%的候选人将选择夏季的强化课程。其余10%的候选人将选择其他课程,这是不够的。在10%的受访者中,值得注意的是,报名参加VIP级别的候选人人数很少,但他们是与研究生机构有充分联系的高端消费者。他们对研究生院校的满意度非常重要。首先,研究生研究机构应根据消费者的具体需求,提供应聘者真正需要的课程,重点宣传和推荐公共课程,并加强这方面的师资力量。其次,根据研究生研究机构的具体情况和能力,与知名导师合作,提高品牌知名度。最后,研究生院可以与研究生辅导书和出版商合作,并与辅导书出版商合作,为大多数研究生提供必要的研究生辅导。书。

3.2价格策略价格是商品价值的货币表现,是商品交易的基础。以货币表示的产品或服务的价值称为价格。在研究生市场上,候选人需要在专业课程和公共课程上花费很多钱。据统计,每位考生在研究生考试过程中的费用在500元至元不等,包括研究生辅导课程和研究生入学考试的费用。辅导书的费用占64%至95%。因此,研究生研究院在制定价格策略时应充分进行市场研究:首先,考虑企业自身的特长和师资力量,其次,结合候选人的具体情况。消费水平和价格上涨等因素被用来制定适合大多数候选人的价格;第三,考虑市场竞争的因素,并针对每个特定地区和学校的实际情况进行适当调整。

3.3渠道策略所谓营销策略,是指所有合作生产,分销和消费某一生产者的商品和服务的企业和个人。在研究生市场中选择正确的营销渠道可以降低营销成本并扩大公司的知名度。研究生院的绝大多数消费者是大学生。因此,研究生考试机构:一是加强与学校的合作,充分利用学校的资源,树立良好的企业形象;第二,加强与学生的合作。本科生招募合适的代理人以增加宣传;第三,加强体验课程,达到针对性,满足消费者的确切需求;第四,建立监督反馈机制,及时反映应聘者的信息和要求,优化渠道模式。

3.4促销策略渠道策略是指通过广告,公共关系和整合营销来实现产品或服务营销目标的促销。首先,研究生院应确定目标客户,划分潜在客户,现有用户,决策者或影响者,并制定不同的促销策略。其次,在大数据时代,利用传统媒体结合新媒体传播渠道,充分利用微信,微博等新媒体用于营销和宣传。最后,建立促进效果评价机制,以确保效果评价合理,公正。

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